陌封论道

一

陌拜问于封无尽曰：“世之营销者，多苦陌拜之难，屡遭拒而退，何如？”

封无尽曰：“君子行仁，不患人之不己知，患不知人也。陌拜非强扰，乃以己所长济人所需，先察其困，再言其道，何难之有？”

陌拜曰：“彼人闭户不纳，言语冷斥，何以处之？”

封无尽曰：“不怨天，不尤人。反求诸己：言是否切中其弊？行是否合乎礼仪？若己无失，彼不愿听，亦非过错，敬而远之，再寻知音可也。”

二

陌拜曰：“今之世，信息繁杂，人皆厌扰，陌拜如何得人信任？”

封无尽曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。与人言，不虚饰，不夸大，言其所实，行其所诺。如《诗》云：‘诚之不可掩，如此其着也。’ 诚心至，则隔阂消。”

陌拜曰：“或有巧言令色者，反得速成，诚者反困，何也？”

封无尽曰：“巧言令色，鲜矣仁！短期可得利，长远必失据。诚者虽缓，然人心所向，如草木之根，虽隐而固，久则枝繁叶茂。君子求远，不逐一时之快。”

三

陌拜曰：“陌拜之术，有贵贱乎？需厚礼相赠，或卑辞相求耶？”

封无尽曰：“君子喻于义，小人喻于利。赠礼非不可，然以义为先，礼为辅助。若以利为饵，虽得一时之合，终难长久。卑辞亦非良策，君子上交不谄，下交不渎，以平等之心相待，以真诚之道相谈，方为正途。”

陌拜曰：“若所荐之物，确于人有益，然人不识之，如何？”

封无尽曰：“学而不厌，诲人不倦。先自修其术，深明其理，再以通俗之言解之，循循善诱，不急不躁。如孔子之教弟子，温故而知新，因材施教，终有领悟之时。”

四

陌拜曰：“屡试屡败，心灰意冷，欲弃之，可乎？”

封无尽曰：“岁寒，然后知松柏之后凋也。陌拜之道，贵在坚持，非一蹴可就。每一次拒斥，皆是自省之机；每一次交流，皆是积累之资。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。持之以恒，终有所获。”

陌拜曰：“何为成功之陌拜？”

封无尽曰：“非必成交也。能以言解惑，以行传诚，使人心生敬意，虽未合作，亦是成功。若成交，则互利共赢；若不成交，亦结善缘。君子之陌拜，以义为归，以仁为行，不问结果，只问初心。”

五

陌拜曰：“如何平衡坚持与知止？”

封无尽曰：“知之为知之，不知为不知，是知也。识其可交而坚持，察其不可而止，是为知止。坚持非固执，知止非退缩。如执两用中，过犹不及。”

陌拜叹曰：“听君一席话，胜读十年书。陌拜之道，原来在己不在人，在诚不在巧，在义不在利。”

封无尽曰：“然也。君子务本，本立而道生。陌拜之本，在于修身正心，以仁待人，以义行事，如此则无所困矣。”

六